• December 6, 2021

俗話說得好,“手是一個女人的第二張臉”。在《詩經·衛風·碩人》描繪女士容顏美,情態美時就會有描繪到:“手如柔荑,膚若凝脂”,形容女人的手苗條細嫩,肌膚雪白且鮮嫩,由此可見早就在2500年前中國人就早已敵人部美創建了美感要求。

而近些年,受肺炎疫情危害,“佩戴口罩,講究衛生”的環境衛生觀念在2020早已愈演愈烈左右,這驅使大家在注意手臂環境衛生清理的與此同時,也進一步對焦了大家對手部保養的關心。2021年6月微博熱搜榜話題討論#劉宇敷手膜工作#還一度引起顧客熱情探討。

沉迷漫畫手?男明星敷手膜登熱搜榜?手腳膜蓄勢待發上沖?

 

手部保養成聚焦點,潤膚霜需要量穩漲

 

2020年4月,天貓全球購服務平臺初次公佈FY2020財政年度的本年度“三新排名榜”,展現新財政年度各知名品牌,類目,及其產品的提高面貌。在其中,在“國際性美妝護膚本年度十大發展趨勢類目”裡邊,潤膚霜以年銷量同比增加86%的增長速度位居第六,位居具備發展趨勢高發展潛力的受歡迎類目之一。

由客戶說跟蹤的資訊表明,2020.10-2021.09期內,手部保養銷售市場消費總經營規模達29.46億人民幣,在其中2020年11月為該市場的需求同比增長率更快月,該月銷近1500萬,GMV達7.42億人民幣,同比增長率95.73%,占近一年GMV的1/4,表明“雙11”大促殺傷力豐厚。

現階段市場上,手部保養關鍵商品為hand cream,手膜和手臂磨紗。在其中的潤膚霜可謂是下面冬季的搶手貨:據公佈資料表明,2020年7月份的阿裡平臺潤膚霜銷售總額為3000萬,進到9月份後,潤膚霜的市場銷售總數提高快速,銷售總額貼近1.8億人民幣。11月份的潤膚霜銷售量提升1011千件,環比增速27%,同比增長率40%;銷售總額達到4.1億人民幣,環比增速41%,同期相比增漲64%。

 

01、2021手部保養品牌排行

 

客戶說收集了2020年10月到2021年9月天貓淘寶各大網站手部保養銷售市場,梳理並製造了2021年手部保養品牌排行。在其中,手部保養資料資訊來自基礎護膚/潤膚霜品類。

來源於法國的的l’occitane/歐舒丹僅僅手部保養類目一年奉獻額達到3.3億人民幣,是第二名日本知名品牌shiseido/資深堂的2.69倍。前20名手部保養知名品牌中,國產貨當地知名品牌入選十個,佔有50%。

 

l’occitane/歐舒丹

 

我國市場已變成其客場

排名第一的l’occitane/歐舒丹創立於1976年,是波爾多莊園“中華傳統文化”的香芬醫護知名品牌,在法國的專業為皇室訂制護理品,全世界有著百餘家店面,是一個專注於為大家給予高品質純天然的臉部,基礎護膚,香芬等商品的純植物護膚品品牌。

殊不知,就在今年初,做為潤膚霜巨頭的法國的護膚品品牌l’occitane/歐舒丹因新冠疫情危害比較嚴重,其在國外的子公司宣告破產,但在中國內地地域的銷售業績不但不受影響,反倒憑著醒目的銷售總額,變成知名品牌一線希望。

依據歐舒丹的財務報告,企業在2021財政年度第三季度的淨銷售總額為5.73億歐,按固定匯率測算同比增加4.3%,期限內全部關鍵知名品牌均完成提高。在其中,我國,日本,美國及烏克蘭銷售市場推動總體提高,銷售額各自完成28.9%,10.6%,11.5%及11.8%的同比增加。從銷售業績上看,我國市場已變成對歐舒丹總體銷售總額奉獻最好的主力軍。

近日,法國的著名護膚品品牌-歐舒丹L’OCCITANE宣佈否認與我國先進的公司數位化運營和行銷雲服務平臺-愛點擊集團公司iClick(NASDAQ:ICLK)達到業務流程協作。愛點擊將根據集團旗下跨境電商智慧零售服務平臺iSmartGo(愛發佈)的設備工作能力,為知名品牌給予全棧式顧客生命期解決方法,助推歐舒丹發佈官方網小程式——“歐舒丹星河旅伴”,加快其度假旅遊零售業O2O發展戰略落地式。歐舒丹在我國中國銷售市場的這一積極探索,為其在國際性旅遊限定撤銷後的全部亞太地區銷售市場免稅商店市場銷售提高刮平了路面。

 

rockingzoo/搖滾樂野生動物園

 

創立三年喜獲3輪投資融資

前不久“風”非常大的rockingzoo/搖滾樂野生動物園在此次排行榜排名第6。做為一個2019年8月才問世的新知名品牌,它的進步可以說成十分迅速了。該知名品牌專注于關愛我國年青世世代代身體健康,期待根據日常日常生活裡的設計靈感,結合身心健康合理的成份,守候年青世世代代在浴室中營造美好又自得的本人歲月。搖滾樂是隨意,悅動,至情至性;野生動物園則表示了多種多樣的心態,超過實際的想像力,和躍躍欲動的活力。

搖滾樂野生動物園打造出”純天然身心健康+日常生活設計靈感”的商品特點,選擇純天然身心健康的原材料,融合日常生活想像和設計靈感,展現給客戶合理,身心健康,溫馨的商品。它家潤膚霜系列產品的拳頭產品是“新1994印象香芬潤膚霜”,在其中香芬設計靈感來源於1994經典影片,再再加上面護級商品秘方,一抹就化,保濕補水,修復滋潤當然輕輕鬆松,該設備在2020年9月暢銷10萬+。在其中,「紅蘋果煙草」來自昆丁的《低俗小說》;「鳳梨罐頭」來自《重慶森林》中到期的鳳梨罐頭,是一個有關失戀了和等候的小故事;而「銀皇后盆栽植物」,則來自《這個殺手不太冷》中圍繞前後左右的銀皇后綠色植物,是主人公leon黯淡日常生活裡的一抹光澤度,在他飄泊的命中途相知相惜。

搖滾樂野生動物園在創立短短的三年內就收穫了3輪股權融資。2019年8月創立得到天使投資,投資人為源碼資本,險峰長青,額度1000萬餘元;2020年10月,進行數千萬美元A輪股權融資,由清流資本領投,源碼資本與險峰長青期權激勵;2021年4月,進行數千萬美元A+輪股權融資,由創新工廠領投,險峰長青,源碼資本和清流資本期權激勵。

對搖滾樂野生動物園來講,根據發佈安全性,自主創新,體驗感非凡的個人護理商品,達到差異群體在細緻情景的細分化要求,讓所有人都得到“內心給出一朵小花”的開心,是牌子的初心與期待。

 

aarye/安野屋

 

不只是傳統式潤膚霜,也是可擕式香芬

排第20的aarye/安野屋歸屬于杭州市莫可自動化有限責任公司,創立於2019年4月,註冊資金約為112.36萬餘元。一樣是新勢力知名品牌,與搖滾樂野生動物園對比,其戰況好像稍遜了許多,該牌子的主打產品“單方精油香芬鋁合金管潤膚霜”的總計總銷售量僅為20.7萬+。

安野屋單方精油香芬鋁合金管潤膚霜一共有3種濃香型,分別是黑檀木與流蘇樹,淺玫瑰花與紅糖姜茶,紫杉木與百里香。其鋁合金管包裝層次感升級,便捷壓擠,長相簡潔復古風格;多種多樣香調,高級長久,好似淡香水一樣具備分別的前中後調;應用多種綠色植物精華,溫婉關愛手臂皮膚,舒潤不黏膩,還加上2%的煙醯胺原液和9種精油(鏽紅薔薇籽油,苦橙葉/枝條油,檀香油,熏衣草油,香櫞果皮油,馬郁蘭葉油,甘牛至花油,薑根油,霍霍巴油)。真真正正保證了不只是傳統式潤膚霜,也是可擕式香芬。

aarye/安野屋儘管行銷推廣較少,但其獲得的許多五星好評便是最佳的整體實力證實,在小紅書app上面有3000+的手記共用。還曾得到由GlamourSigns發光物舉辦的“找尋發光物2020爆紅吧,新品類!天貓美妝洗護品新勢力知名品牌CTB創新創業大賽”授予的“潛力新星”榮譽獎。但其行銷推廣合理佈局好像沒有緊跟,其新浪網新浪微博粉絲僅寥寥無幾幾十個。

 

02、客戶說匯總

 

手部保養類目細分化,香芬成肌膚護理發展趨勢

在過去的護膚產品銷售市場,護膚品僅僅依據不一樣作用開展粗略地區劃,如今,應對顧客多元化的要求,類目也是細分化升級,如手部保養商品按材質可分成潤膚霜,手膜,手臂磨紗,護手保濕乳液和護手膏等,還能夠按合適皮膚類型分成一切皮膚類型,必須滋養保濕補水皮膚類型,偏幹皮膚類型,複合型皮膚類型,敏感度皮膚類型和普通皮膚類型這些。在類目細分化下的銷售市場,找尋新的核心競爭力或切入點早已變成護膚品品牌的突出重圍之策。

在進行潤膚霜時,[性價比高」和「味道」變成客戶選購的優選因素。香氣要通關,是顧客認可的一支達標潤膚霜應當具有的主要素質,而獨具特色的濃香型使一眾冷門香芬知名品牌的潤膚霜取得成功爆紅,像新勢力知名品牌搖滾樂野生動物園和aarye便是這類趨向的獲益者。

手部保養銷售市場具備客觀性的成長型,產品類別的發展趨勢仍充斥著無限潛能,潤膚霜跑道仍有可充分發揮的潛能室內空間。

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